メニュー

株式会社カケハシ スカイソリューションズ 営業先輩インタビュー

株式会社カケハシ スカイソリューションズ の採用情報はこちら

株式会社カケハシ スカイソリューションズ
入社5年目 S.Iさん

「企業と人の、架け橋となれ。」をスローガンに掲げ、人材採用や社員研修などのコンサルティング、クリエイションなどを手掛ける広告コンサルティング会社。問題解決のソリューションを提供し、企業と人との隙間を埋める事業を展開している。
今回お話を伺ったのは、入社5年目のS.Iさん。明治学院大学社会学部卒業後、2015年にカケハシ スカイソリューションズに入社。入社3年目でヒューマンリレーション事業部リーダーに昇格、社内最速でリーダーとなる。
現在は、主に既存顧客を担当。お客様が抱える課題を、自社のソリューションによって解決できないか常に考え提案している。リーダーになったのを機に後輩の育成指導にもあたる。

もともと、営業職に絞って就職活動をされていたのですか?

いいえ、私の就職活動の基準は、業界や職種ではなく「自分が成長できるかどうか」「事業の魅力に共感できるかどうか」でした。

最初、当社の選考を受けたときは正直ピンと来なかったのですが、選考が進むにつれて、先輩社員がイキイキと働いている様子や、扱っている商材に魅力を感じ、志望度が高くなっていきました。特に当社の場合、3次選考からはリクルーターが、一人の就活生に一人ずつ付くので、より会社の雰囲気が分かりやすかったのです。

最終的に、事業の素晴らしさや豊富さに魅力を感じたことと、ここで働くことで自分の市場価値を上げていけると思ったので、営業職採用で入社を決めました。

S.Iさんがカケハシスカイソリューションズで働くやりがいを語っている

入社後、初めての仕事は何でしたか?

当社の新入社員は、新規のお客様を開拓していくことが最初の任務です。私も仮配属の時に、1日100件以上のテレアポに挑戦しました。いきなりの営業活動に戸惑う同期もいましたが、私はあまり深く考えずに「こういうものなんだ」と思って電話をかけていたので(笑)、特に抵抗はありませんでした。

すると幸運なことに、1日目でアポイントが取れてしまったのです。その後、先輩方の協力のおかげで7月には受注が決まりました。この時のお客様は、今でもお付き合いが続いています。本当に良いお客様に恵まれ、営業職として良いスタートが切れました。

仕事をする上で心掛けていることはありますか?

実際の業務をしているS.Iさん

自分の意見を持つことです。当社の場合、営業はコンサルティングの要素も含みます。若手であっても意見を言えなければなりません。特に我々はリクルーティングに関する商材を扱っているので、就職活動の記憶が鮮明な若手の意見は即戦力となるのです。今でも常に感度を高く持って、お客様により良いご提案をできるよう情報収集をし、自分で考えるようにしています。本当にいい提案をしよう、いい納品をしよう、そういった気持ちを人一倍持って、お客様から信頼していただきたいと思っています。

営業職をしていて、つらかったことはありますか?

営業へでるS.Iさん

もちろんありますし、失敗も多々あります。一番つらいのはやはり、お客様の期待に応えられなかった時です。私たちは採用支援のプロとして、お客様の現状の先を見越して提案していかなければなりません。しかし、力及ばず不快な思いをさせてしまったこともあります。その時は営業職として本当に悔しいです。

でも、過ぎてしまったことは仕方がないので、今からできることをやるしかないと切り替えるようにしています。「人智を尽くして天命を待つ」という言葉のように、やれることをやり切ったら、あとは天に任せるしかないと気持ちを切り替えます。

営業職の魅力はずばり、何でしょうか。

お客様が、自分の考えた提案や自分自身に価値を感じてくれたと実感できるのが大きな魅力です。当社の場合、お客様の課題に合わせて自社商材はもちろん世の中にあるサービスも含め提案内容を吟味したり、時には一から自分で考えたりした企画を提案することもあります。商品だけでなく、営業する“人”に価値を感じてもらえなければ、なかなか受注につながりません。つまり、自分の成長が受注に直結していくため、やりがいが大きいのです。

そして何より、お客様の感動の声を直に聞けるのが魅力であり、やりがいでもあります。

先輩後輩の関係や、社内全体の働く雰囲気はいかがですか?

社員同士は、先輩後輩関係なく仲が良いと思います。先輩は若手を信頼して仕事を任せてくれますし、しっかりサポートもしてくれる風土です。根拠があれば若手のアイディアでも採用するなど、柔軟な営業スタイルを持っています。

また、プライベートでも先輩の家に遊びに行ったり、同期同士で海外旅行したりと非常に仲が良い会社です。

さらに、休暇を取得しやすいのも当社の特徴だと思います。年末年始、夏季・冬季休暇などを含めると年間休日は130日以上にもなります。もちろん自分の仕事次第ではありますが。入社2年目からはフレックスタイム制を利用でき、10時~16時を含んでいれば都合に合わせた8時間勤務ができるなど、働き方も流動的です。

どんな人が、カケハシ スカイソリューションズの営業に向いていると思いますか?

当社の場合、自分の意見をきちんと言えたり、考えられたりする人が向いていると思います。また、広告業やコンサルティング業と言うと、キラキラした格好良いイメージを持つ人もいるかもしれませんが、実際はけっこう泥臭い作業も多いんです。イメージだけで入社すると、後から辛くなるかもしれません。責任を持って最後まで頑張るガッツがあると良いんじゃないかと思います。

個人的には、自分との約束を守れる人と一緒に働きたいですね。他人との約束を守るのは当たり前で、自分との約束、例えば「今日は〇〇件電話をかける」「明日までにアイディアを絞り出す」などの自分との約束を一つずつ守って実行していくことが、結果としてお客様から信頼される営業社員への近道だと思います。

これからのご自身の目標を教えてください。

この4年間、いい先輩方に恵まれビジネスパーソンとして成長できたと思っています。今後も営業職として活躍し、育てていただいたご恩を会社に返していきたいです。

また、学生時代にジェンダー論を研究していたこともあり、女性活躍推進には興味があります。女性が働きやすい環境整備に、微力ながら尽力していきたいというのが今後の目標です。

今後の目標を語るS.Iさん

株式会社カケハシ スカイソリューションズの採用情報

採用HP

https://meet-source.com/co/kakehashi/

会社HP

https://www.kakehashi-skysol.co.jp/

事業内容

人材採用支援、社員研修、CI・広告制作、地域活性化

勤務地

東京、大阪、名古屋

特徴

SNS でほかのヒトにもシェアしよう!