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株式会社アイ・ステーション 営業先輩インタビュー

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株式会社アイ・ステーション
入社6年目 T.Sさん

携帯電話サービスやOA機器サービス等を展開している株式会社アイ・ステーションで営業課長を務めているT.Sさんは、アイ・ステーションのみの就職活動で入社を即決したそう。そんなT.Sさんが思う「アイ・ステーションで働く魅力」とは。そして営業職を志望した理由や仕事のやりがいについて伺った。

結果を評価してもらえる社風に惹かれ即決

T.Sさんは、面接を受けた企業がアイ・ステーション1社のみだったそうですが、その決め手は何だったのでしょうか?

私は、「実力主義」「しっかりとした評価制度」「法人営業」の会社に絞って就職活動を進めていました。アイ・ステーションはまさに希望通りの企業だったので、内定をいただいて入社を即決したのです。

営業職に絞って就活したのは「自分のためになる」という期待があったからです。営業に必要なコミュニケーション力やマネジメント力、交渉術などは営業に限らず人生において大切なスキルなので、成長するには営業が一番良いと思いました。

就活時代を語るT.Sさん

着実にステップを踏んで成長していける環境

実際に希望の会社に入社して、何かギャップを感じた部分はありましたか?

実はもっとシビアな営業会社かと思っていたのですが、意外とステップを踏みながら丁寧な指導をしていただけたことに良い意味でギャップを感じました。営業の研修は約半年間、それ以外のビジネス研修は1年間かけてしっかり行われ、社会人としての基本や仕事のノウハウを学びました。

入社初期の仕事は、携帯電話機種変更のご案内が多かったです。そこで多くのお客様と触れ合いながら、徐々に自分の営業スタイルを見つけていきました。

個性を見つけて伸ばすこと

よく、自分なりの営業スタイルを確立することが大事と言いますが、具体的にはどういったことでしょうか?

営業として楽しく働くためには、自分の“個性”を見つけることが大事だと私は思います。例えばデータ分析が得意とか、声が大きいとか小さいけど優しいとか。容姿だって営業における一つの個性です。私の場合、目標に向かって真っすぐ突き進む性格が個性だと思っています。このように、自分なりの個性や強みが分かると営業として一皮剥けるんじゃないでしょうか。個性に自信が持てるとお客様にも覚えてもらいやすくなり、良い結果につながりやすいのです。私も先輩に個性を見出してもらいましたから、次は私が後輩たちの個性や強みを見つけて伸ばしていきたいと思っています。

営業に大切なのは個性

徐々に扱える商材が増えていく喜び

今のT.Sさんの仕事内容を教えてください。

私は今、法人営業を担当する部署で課長をしています。当社の法人営業は、携帯電話サービスだけでなくOA機器や電力サービスなど幅広い商材を提案している部署です。最近だと求人募集にお困りのクライアント向けに、HP制作などのサービスをご案内することも増えました。入社当時は携帯電話サービスしか担当できませんでしたが、徐々に扱える商材が増えていくと幅広い目線でソリューションを提案できるようになります。それに比例して、楽しさややりがいも大きくなっていった気がしますね。

さらに今は、後輩の目標達成に向けて戦略を立てることも大事な仕事となっています。

仕事の幅が広がる楽しさを語るT.Sさん

自分で決めた目標は絶対にずらさない

T.Sさんが仕事をする上で気を付けていることは?

お客様に対して気を付けていることは、親身に考え寄り添うこと。クライアントが本当に困っていることは何だろうか、深いところまで考えるために“お客様の立ち場になること”を意識しています。

他に気を付けていることは、一度決めた目標は絶対にずらさないこと。それが出来ないと自分に嘘をついたような気がして、知らず知らずのうちにメンタルが傷付いていきます。だから自分との約束は守ろうと誓って、これまで目標をクリアし続けてきました。

目標は絶対にずらさないようにする

仕事は楽しくなければいけない

職場の雰囲気や、上司部下の関係はどのような感じでしょうか。

私は、仕事は楽しくなければ意味がないと常々思っています。これは先輩方の背中を見てきても感じたことです。ですから今でも自分の部署の皆には楽しく仕事に取り組んで欲しいと思っています。課長として少しでも、楽しく活気のある雰囲気作りに取り組んでいるつもりです。月に一度はチーム皆で食事に行くのも恒例となっています。

また、困った時は気負いせず上司に相談できる環境なので、私もよく相談を受けますし、私自身もよく上司に相談します。若い社員が多く、フロア全体が明るい雰囲気なのが当社の自慢です。

仕事は楽しくないと意味がない

成果をしっかりと評価してくれる制度

頑張りはどのように評価されますか?

20代で私が管理職になれたように、当社は年齢関係なく成果をしっかりと評価してくれる会社です。頑張れば頑張った分だけインセンティブ制度で給与に反映されるので、モチベーションアップにもつながります。実力主義の環境で挑戦したい、成長したいという意欲のある人には向いている会社じゃないでしょうか。

早く成長したい人には最適!

アイ・ステーションの営業職に向いている人ってどんな人だと思いますか?

ポジティブな人や、負けず嫌いな人が向いていると思います。そして人より早く成長したい、という意気込みがある人には最適な職場です。

新規事業部を立ち上げるために

T.Sさんの今後の目標を教えてください。

当社は自分のアイディアを上層部へどんどん提案できる風土です。私も何度かチャレンジしていて、実は今も企画書を提出しています。時代はどんどん変わっていきますから、自分が営業を通して現場で感じたニーズをこれからは新規事業として形にしていきたい。それが今の私の目標です。

株式会社アイ・ステーション T.Sさん、最後までインタビューありがとうございました

株式会社アイ・ステーションの採用情報

採用HP

https://i-sta.co.jp/recruit/

会社HP

https://i-sta.co.jp/

事業内容

法人向け携帯電話サービス 、電力サービス、個人向けブロードバンドサービス、 個人向け携帯電話サービス など

勤務地

東京、愛知、大阪、広島、福岡

特徴

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